从探索建立新型消费信贷机制的“冀东模式”，到被生产厂商推崇为“皇冠管理团队”，冀东物贸集团屡屡创新，着力打造全国汽车经销商第一品牌。

　　2005年7月15日，一汽丰田汽车销售公司在河北唐山向一次性购买了21辆新皇冠的冀东物贸集团公司授予“皇冠管理团队”称号。

　　当冀东物贸集团董事长庞庆华从一汽丰田汽车销售公司副总经理王法长手中接过“皇冠管理团队”牌匾时，他开怀地笑了。

　　开启新型厂、商关系

　　在现阶段中国汽车营销领域，汽车厂家与经销商之间的强弱地位，不言自明。但庞庆华带领他的团队，“反客为主”，博得生产厂商肯定与推崇，绝不仅仅是因为一次性购买了21辆新皇冠的原因。

　　据庞庆华介绍，冀东物贸集团自1994年成立以来，在河北、北京、天津、内蒙古、辽宁、江西、湖南等地已建起26个冀东汽车交易市场、60多个汽车专卖店。依靠汽车物流贸易，冀东物贸集团已成为全国最大的汽车经营公司。拥有众多国内外高档汽车品牌经销店，旗下专卖店包括丰田、本田、奥迪、标志－雪铁龙、海南马自达、奇瑞等品牌。

　　由冀东物贸集团探索并推广的新型消费信贷体系——“冀东模式”，从一定程度上解决了国内汽车消费信用体系缺失带来的难题，得到了汽车金融专家的一致肯定。

　　2004年，冀东物贸集团汽车零售总额为23亿元人民币，将汽车批发包括在内的总销售额达到137亿元人民币，在汽车零售领域实现了1.1681亿元人民币的利润。自皇冠3月下线以来的3个月时间里，仅在唐山地区就实现了650万元人民币的销售利润。在最新公布的中国企业500强排行榜上，冀东物贸集团排名第261位。

　　庞华庆表示，取得这样可观的销售业绩，冀东物贸集团由21位精英组成的管理团队起着举足轻重的作用，因此要选择品质上乘的汽车。为了保证公司高层管理人员在驾乘汽车时的人身安全，提高他们的社会形象和影响力，创造良好环境和条件确保他们心情舒畅地工作，并进一步提高管理团队的工作效率，很早以前就想采购高档轿车作为他们的公务用车，但是在具体车型的选择上公司内部一直难以达成共识。新皇冠下线后，冀东物贸集团的21位高层管理人员很快取得了一致，选择新皇冠作为他们的坐驾。“在众多高档轿车品牌中，团队成员一致选择新皇冠作为公务用车，因为新皇冠在同类车中具有明显优势，是最理想的车型。”

　　使庞庆华如此坚定信心选择新皇冠的原因，源于多年前该集团发生的一起交通事故。十多年前，冀东物贸集团购买了一辆老皇冠，在去东北的出差途中，该车曾从桥上跌滚至两米多深的沟渠中，但是，除了驾驶室受到损伤之外，司机及坐在车上的副总竟然安然无恙。而那辆老皇冠至今仍在使用,行驶已超过百万公里，性能依然良好。皇冠事故给当事人和冀东物贸集团很大触动，新皇冠由此赢得了冀东物贸集团管理团队的信赖和赞誉。庞庆华表示，“皇冠是能够带来平安、好运的品牌”。

　　打造汽车经销第一品牌

　　一汽丰田销售公司常务副总经理王法长认为，冀东物贸集团一次性为管理团队的21位精英配备新皇冠，是企业雄厚实力的体现。中国的汽车消费正在转入价值主导时代。冀东物贸集团21位管理精英对皇冠的高度信赖，充分体现了丰田品牌价值——正是包含着品质和服务在内的皇冠商品品牌价值催生了皇冠管理团队的诞生。

　　对于“皇冠管理团队”的意义，庞庆华认为，不仅仅在于这21辆新皇冠是配备给高层管理人士，更重要的是，两家公司以及新皇冠都有一个共同的理念，就是对高品质的不懈追求，不断为消费者创造更高价值。“‘皇冠管理团队’牌匾标志着在工作品质、产品品质、服务品质等方面，冀东物贸集团与一汽丰田汽车销售有限公司在对高水准、孜孜以求的企业文化方面形成了共识”。

　　在成为国内汽车流通领域最大的经销商后，庞庆华表示，冀东物贸集团现在最大的竞争对手是自己，而令他最头疼的仍是资金、赢利问题。中国社会真正进入汽车时代不过是近几年的时间，中国汽车经销商原始积累时间过短，扩张速度过快，从而导致资金严重不足。

　　谈及未来汽车市场发展前景，庞庆华认为，虽然去年汽车业遭遇滑坡，但其16％的发展速度仍远高于国家GDP增长幅度，今年以来，汽车价格基本探底、厂家对全年生产计划设定基本合理、产量与市场需求基本平衡……种种迹象表明，下半年汽车市场将步入复苏。正是基于对这种宏观形势的判断，冀东物贸集团仍将采取开放战略，积极扩展开设经销店，全力打造中国汽车经销商第一品牌。