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吉姆尼、超级维特拉:铃木中国市场的推进器

http://www.qiche.com.cn 2007/09/12 11:00 来源:中国汽车新网 作者:祝虹 〗
 

  一

  日本近期公布了第二季度国内生产总值,修正后日本第二季度GDP的实际增长率为负0.3%,换算成年率为负1.2%。这是日本2004年四季度以来首次出现负增长。

  此次大幅修正主要源于企业资本支出降幅高于预期。由于美国经济出现减速信号,日本公司对工厂和设备的支出折合成年率较上季度下降了4.8%,为三年来的最大降幅。

  安倍晋三承诺,将实现日本经济的可持续增长,以确保就业和各种社会保障福利,尽管日本人口在减少。

  与此同时,令人关注的是国防部长曹刚川和政协主席贾庆林到访日本,及近日归国的原日本大使王毅,而这关乎两国外交重大的变化,用韩国媒体的话说:是在一个“美妙”的地方进行的。

  二

  铃木用两款进口吉姆尼、超级维特拉车型,作为中国市场的推进器。

  8月下旬,既山东临沂区域媒体试车后,又开始拉动长三角地区的常州,目的是进一步加快并网销售的步伐。用铃木修的话说:两个工厂生产的不同产品,在不花一分钱的情况下,进入到不同的4S店,这不等于网点扩大了吗?!铃木是全球造小车的,越小越能体现铃木汽车制造的小、巧、美的科技与节约内涵的未来意义。

  业内人士分析:在既印度市场成功后,铃木又将发展的步伐转到俄罗斯市场,明年将在俄罗斯生产小型车。而中国市场10年,铃木销售了近100万辆。近期为了整合市场,与女足马晓旭签约——形象代言人——以表达外柔内刚、激情澎湃的产品内涵。

  三

  南方的青白常州水乡,是一个内涵十分细腻的城市,全球的快速生活消费品,和宜家等大超市落户于此。而房地产的拉动,和沪宁区域物流的提升导致运用大运河的水域系统的功能逐渐退化。

  在这300万人口的城市,私家车竟有30多万辆,1/3是中级轿车的市场。

  8月28日,第二批来自8省33家的昌河与长安4S店的总经理在常州召开商务会,并试驾两款进口车。此前,铃木已整合48家4S店。

  与此同时,来自常州联创亚飞---被首批整合赢销的昌河铃木店,在常州150个社区几十万居民的入户水站的水桶上面增加了这样一个标签内容:今天你试驾了吗?于是,4S店的电话被爆打,董事长张文伟称:市场的胜负决定于细节的胜负!各种营销活动会随着市场的不断变化提升,还会更加扩大。关键是你有没有服务意识?关键是你有没有持续改善?关键是你有没有对品牌的深度理解?关键是你有没有对市场竞争力的对应?!

  江浙人的细腻和服务意识,与铃木的小巧美,及女足马晓旭的外柔内刚结合在一起,构成了铃木中国市场的推进器的要素。更何况在年底前,铃木第二批整合的网络就能开业。

  今年42岁,铃木中国总经理益冢称:并网整合市场是铃木品牌提升的重要举措和市场转折点,从在中国建两厂,造小车到整合资源进口卖大车,这是针对中国汽车市场消费排量的需要,铃木加大了有针对性的消费需求和加大拓宽、拓展这一领域的消费需求。从而也证明铃木有能力生产和制造大排量的技术和能力。说明中国汽车市场的变化之迅猛和之快,不做深度的持续、坚韧的整合怎麽可以呢?!

  业内人士分析:两款进口车从7月中旬至今已销售1000辆。而今年的目标任务是2000辆,预计明年新增整合并网近100店,进口车销售增加到5000-8000辆。据悉,铃木去年在亚洲地区整体销量达到了86.3万辆,增量幅度最快的市场是印度。

  8月29日,阴雨中的常州天目湖 ----吉姆尼车身小巧、搭载排量为1.3L 、16气门 VVT发动机,在中低速和高速均表现出强劲的动力性和优异的静肃性。在日常铺装道路上可灵敏地行驶。内置梯型车架、配以三点硬轴螺旋弹簧的悬架系统,在越野路上可发挥出优越的通过性。

  进入中国市场十年的铃木中国总经理益冢称:中国汽车市场营销处于初始化阶段,无论是从产品的单一性,还是从产品的研发制造与品牌历史均在发展中。这实际上,正可以促进发挥铃木把全球化的市场经验和高端产品,拿到中国市场上来。对于铃木坚守品牌比创造品牌更重要!整合并网的内涵不仅仅是扩大产品和增加产品渠道,更重要的是细化产品的通络,细化产品的消化职责,细化产品的服务功能,细化产品的消费指向,细化产品的营销网络的提升与加强。

  随着零部件的制造全球通用化,设计成本与制造成本优异化,使各厂与零部件制造商间相互依赖性日益增强,而消费者围绕着售后服务市场与品牌的忠诚度,将通过产品的市场认知度更为残酷激烈。扩大的市场背后,无疑是对品牌的市场坚守!益冢如是说。

责任编辑:陈琳
 
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